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Für Verkäufer führen Vermögensverkäufe zu höheren Steuern, da immaterielle Vermögenswerte wie Firmenwerte mit Kapitalertragssätzen besteuert werden, während andere „harte“ Vermögenswerte höheren ordentlichen Einkommensteuersätzen unterliegen können. Die bundesstaatlichen Kapitalgewinnsätze betragen derzeit 20 % und die staatlichen Sätze variieren (Missouri beträgt derzeit 6 % und Kansas 6,45 %). Ein Vermögensverkauf ist der Kauf einzelner Vermögenswerte und Verbindlichkeiten, während ein Aktienverkauf der Kauf der Anteile des Eigentümers einer Gesellschaft ist. Während bei der Aushandlung der Art der Transaktion viele Überlegungen angestellt werden müssen, stehen steuerliche Auswirkungen und potenzielle Verbindlichkeiten im Vordergrund. Der aktuelle Eigentümer verspricht, das Geschäft „wie gewohnt“ weiterzuführen, keine neuen oder ungewöhnlichen Vereinbarungen zu treffen, neue Produkte oder Dienstleistungen zu übernehmen, die gleichen Geschäftszeiten und Lagerbestände beizubehalten und weiterhin das gleiche Maß an Kundenservice zu bieten.
- Es ist sehr wahrscheinlich, dass ein potenzieller Käufer einen geprüften Jahresabschluss sehen möchte, und Sie sollten erwägen, jedes Jahr für eine Prüfung zu bezahlen, auch wenn Sie noch nicht bereit sind, zu verkaufen.
- Die bundesstaatlichen Kapitalgewinnsätze betragen derzeit 20 % und die staatlichen Sätze variieren (Missouri beträgt derzeit 6 % und Kansas 6,45 %).
- Unternehmen werden in der Regel auf der Grundlage von „umgerechneten“ Cashflows oder EBITDA verkauft.
- Viele Geschäftsinhaber behandeln ihr Unternehmen wie ein weiteres Familienmitglied, und der Verkauf des Unternehmens kann sich wie ein Todesfall in der Familie anfühlen, unabhängig vom Verkaufsbetrag.
Die Appraisal Foundation hat eine Liste von Ressourcen, um Ihr Unternehmen bewerten zu lassen. Marketing und Suche unternehmensverkauf nach potenziellen Käufern, einschließlich der Auflistung Ihres Unternehmens auf verschiedenen Marktplätzen, um den Käuferpool zu vergrößern und Ihnen den bestmöglichen Preis zu bieten. Die Elemente eines Verkaufs können die Aufforderung eines Verbrauchers beinhalten, einen interessierenden Artikel von einem Verkäufer zu kaufen.
Märkte ändern sich ständig; Es liegt in Ihrer Verantwortung, über die aktuellen Trends auf dem Laufenden zu bleiben, damit Sie Ihr Unternehmen als führend in Ihrer Branche vermarkten können. Wenn Sie das zulassen, wird es den Wert Ihres Unternehmens schmälern oder zu einem potenziell erheblichen Verlust führen. Laut Experten ist der beste Zeitpunkt für den Verkauf eines Unternehmens, wenn es sich in guter finanzieller Verfassung befindet.
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Am Ende wird der Preis auf dem Markt von den Käufern und der Qualität Ihres Engagements mit ihnen bestimmt. Fokussierung auf Steuerminimierung – Viele Geschäftsinhaber betreiben ihre Unternehmen, um die Einkommenssteuern zu minimieren. Dies ist jedoch nicht die beste Vorgehensweise, wenn es darum geht, den Geschäftswert zu maximieren.
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Studien zeigen, dass Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen viel höhere Preise erzielen als Unternehmen ohne wiederkehrende Einnahmen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Eigentümer 70 % bis 90 % ihres Nettovermögens im Besitz ihres Privatunternehmens gebunden haben, was sie in hohem Maße auf den Verkauf des Unternehmens angewiesen macht, um das für den Ruhestand benötigte Kapital bereitzustellen. Darüber hinaus müssen viele Eigentümer den Wert ihres Unternehmens vor dem Übergang steigern, oder sie werden nach Steuern und Gebühren nicht genug Geld haben, um ihren Ruhestand zu finanzieren. Basierend auf einer Analyse von Marktplatztransaktionen aus der Pratt’s Stats-Datenbank waren etwa 30 % aller Transaktionen Aktienverkäufe. Diese Zahl variiert jedoch erheblich je nach Unternehmensgröße, wobei bei größeren Transaktionen die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass es sich um Aktienverkäufe handelt. Wenn das betreffende Unternehmen über eine große Anzahl von Urheberrechten oder Patenten verfügt oder wenn es bedeutende Regierungs- oder Unternehmensverträge hat, die schwer zuzuordnen sind, kann ein Aktienverkauf die bessere Option sein, da das Unternehmen und nicht der Eigentümer das Eigentum behält.
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Dies ist höchstwahrscheinlich eine einmalige Transaktion, und Sie können es sich nicht leisten, einen kostspieligen Fehler zu machen. Abhängigkeit vom Geschäftsinhaber – Überraschenderweise ist der Umsatz nicht immer der wichtigste Werttreiber. Tatsächlich ist eine der größten Bedenken, die ein Käufer normalerweise in Bezug auf ein Unternehmen hat, seine Abhängigkeit vom derzeitigen Eigentümer. Dies führt nicht nur dazu, dass ein Unternehmen für einen Käufer unattraktiv wird, sondern birgt auch ein großes Risiko für den derzeitigen Eigentümer.